Lead-Generierung

Setzen Sie Geschäftsmöglichkeiten in Echtzeit in die Tat um

Chancen, die sich aus Ihrer Kampagne ergeben, werden erfasst und bewertet, damit Sie einfach nachfassen können.

Erhalten Sie Leads in Echtzeit

Leads werden generiert, wenn ein Abonnent seine Daten für Gated Content, wie eine Infografik oder ein E-Book, angibt oder ein Kontaktformular auf Ihrer Landingpage ausfüllt. 

Sobald ein Lead erstellt wird, wird er direkt in Echtzeit an Ihren Posteingang gesendet.

Überwachen und verwalten Sie Ihre Leads im Insights Hub

Unser Insights Hub, ein passwortgeschütztes System für Ihr Lead-Management, bietet erweiterte Möglichkeiten für das Tracking Ihrer Leads.

Dort können Sie auf einen Blick sämtliche Leads sehen, die Sie durch Ihre Kampagne gewonnen haben. Die Leads werden bewertet und priorisiert, damit Sie Gelegenheiten ganz einfach ergreifen und das Geschäft effizient abschließen können.

Aus Ihren Kampagnen können drei Arten von Lead-Chancen generiert werden

Engagement Leads

Bewertung: 1–2

Engagement Leads sind Kontakte, die ein gewisses Interesse an den Themen oder Produkten Ihrer Kampagne gezeigt haben, sich aber noch in einer frühen Kaufphase befinden. Es sind Abonnenten, die Ihre Kampagnen öffnen und anklicken. 

Marketing Qualified Leads

Bewertung: 3+

Marketing Qualified Leads (MQLs) sind Leads, die mehr Interesse an einem Produkt oder Thema gezeigt haben und sich in einer fortgeschrittenen Kaufphase befinden. Dies sind Abonnenten, die Inhalte wie E-Books, Whitepapers usw. heruntergeladen oder Kontaktformulare für weitere Informationen ausgefüllt haben.

Sales Qualified Leads

Bewertung: 5

Sales Qualified Leads (SQL) oder BANT-Leads sind Leads, die für die nächste Stufe des Verkaufsprozesses bereit sind. Ein solcher Kunde hat bereits Budget, Befugnisse, Bedürfnisse und Zeitplan benannt. 

Best Practices für die Lead-Generierung

Für Abonnenten, die Kontaktformulare ausfüllen oder Umfragen beantworten:

  • Melden Sie sich innerhalb von 5–30 Minuten nach Erhalt der Benachrichtigung bei diesen Kunden. 
  • Sagen Sie, dass Sie eine Benachrichtigung erhalten haben, dass der Kunde sich für das Thema interessiert und dass Sie ihm gerne weiterhelfen.

Für Abonnenten, die auf Ihre Telefonnummer klicken:

  • Wenn der Kunde Sie nicht innerhalb von 30 Minuten anruft, sollten Sie erwägen, ihn innerhalb der nächsten 24 Stunden zu kontaktieren.
  • Fragen Sie, ob der Kunde Ihre letzte E-Mail gelesen hat. Hat der Kunde vielleicht irgendwelches Feedback dazu? 
  • Wenn nicht, fragen Sie, ob es andere IT-Projekte gibt, bei denen Sie vielleicht helfen können.

Lesen Sie unsere Tipps zum Thema Power Hour durchführen.

Häufig gestellte Fragen

Werden meine Leads mit anderen Unternehmen geteilt?

Nein, alle Reaktionen auf Ihre Kampagnen werden direkt an Sie weitergeleitet. Wir geben nur dann spezifische Lead-Informationen an Anbieter weiter, wenn Sie sich mit Ihrem Anbieter auf Geschäftsmöglichkeiten einigen.

Wir stellen Anbietern nur die Gesamtzahlen des Programms (z. B. wie viele Kampagnen genehmigt wurden, wie viele Abonnenten sie erhalten haben usw.) zur Verfügung. Wir geben jedoch keine spezifischen Details über die Reaktion von privaten Kunden-Leads an sie weiter.

Wie aktualisiere ich die Empfänger von Benachrichtigungen über Leads?

Senden Sie eine E-Mail an Ihren Partner Marketing Consultant, um Ihr Vertriebsteam oder dessen Posteingang zur Benachrichtigung über Leads hinzuzufügen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, empfehlen wir, sich innerhalb von 5 Minuten nach Erhalt eines Leads zu melden.

Wie melde ich mich beim Insights Hub an?

Ihr Ansprechpartner bei OneAffiniti sendet Ihnen und Ihren Vertriebsmitarbeitern eine Einladung zur Anmeldung bei Insight Hub. 

Melden Sie sich nach Erhalt der Einladung einfach mit Ihren Zugangsdaten für LinkedIn oder Google an. 

Sie können sich auch mit einer E-Mail-Adresse und einem Passwort anmelden. Wenn Sie diese Option wählen, müssen Sie darauf achten, Ihre E-Mail-Adresse zu bestätigen.

Wie kann ich auf Account Profiling & Intent Signals zugreifen?

Account Profiling & Intent Signals sind Premiumdienste, die nur Partnern der Programme Premium und Premium Plus zur Verfügung stehen.

Wenn Sie diese Dienste in Anspruch nehmen möchten, wenden Sie sich an Ihren Ansprechpartner, damit er die Information an Ihren Anbieter weitergibt.

Fragen? Kontaktieren Sie uns

Bei Fragen wenden Sie sich über das nachstehende Formular an Ihren Ansprechpartner bei OneAffiniti.