Génération de leads

Des opportunités d’action en temps réel

Les opportunités générées à partir de votre campagne sont proposées et notées pour un suivi facile

Obtenez des leads en temps réel

Les leads sont générés lorsqu’un abonné donne des informations sur le contenu protégé, comme une infographie ou un eBook, et lorsqu’il remplit un formulaire de demande sur votre page d’accueil. 

Une fois qu’un lead est déclenché, il est envoyé directement dans votre boîte de réception en temps réel.

Suivez et gérez vos leads dans l’Insights Hub

Nous proposons des fonctionnalités améliorées de suivi des leads avec l’Insights Hub, un système de gestion des leads protégé par mot de passe.

Vous pouvez afficher tous les leads générés à partir de votre campagne au même endroit. Les leads sont notés et classés par ordre de priorité pour un suivi facile de vos opportunités, afin que vous terminiez la vente efficacement.

Trois types d’opportunités de leads générées à partir de votre campagne

Leads d’engagement

Indice : 1-2

Les leads d’engagement sont des contacts qui ont montré un intérêt pour les sujets ou produits de votre campagne mais qui démarrent seulement le parcours d’achat. Ce sont des abonnés qui ouvrent et cliquent sur vos campagnes. 

Leads éligibles marketing

Indice : 3+

Les leads éligibles marketing (MQL) ont montré plus d’intérêt dans un produit ou sujet et avancent dans le parcours d’achat. Ce sont des abonnés qui ont téléchargé du contenu comme des eBooks ou des livres blancs et qui ont rempli des formulaires de demande d’informations. 

Leads éligibles ventes

Indice : 5

Les leads éligibles ventes (SQL) ou les leads BANT sont considérés comme prêts pour l’étape suivante du processus de vente, le client ayant identifié un budget, une autorité, des besoins et un délai. 

Meilleures pratiques pour la génération de leads

Pour les abonnés qui remplissent un formulaire de contact ou d’enquête :

  • Contactez les clients dans les 5 à 30 minutes après la réception de cette alerte. 
  • Expliquez-leur que vous avez reçu une notification signalant leur intérêt pour le sujet qui a déclenché votre lead, et proposez votre aide.

Pour les abonnés qui cliquent sur votre numéro de téléphone :

  • Si les clients ne vous appellent pas dans les 30 minutes, contactez-les dans les 24 prochaines heures.
  • Demandez-leur s’ils ont lu votre dernier e-mail. Ont-ils des commentaires à faire ? 
  • S’ils disent non, demandez-leur s’ils ont besoin d’aide avec d’autres projets IT.

Lisez nos astuces pour savoir Comment lancer une Power Hour.

Questions fréquentes

Partagez-vous mes leads avec d’autres entreprises ?

Non, les réponses à votre campagne vous seront envoyées directement. Nous ne fournissons aucune information relative à des leads aux fournisseurs tant que vous enregistrez des opportunités avec votre fournisseur.

En revanche, nous communiquons aux fournisseurs les chiffres globaux concernant le programme (par exemple, le nombre de campagnes approuvées, le nombre d’abonnés qui les ont reçues, etc.) mais aucune réponse spécifique d’un client privé ne sera partagée avec eux.

Comment mettre à jour les destinataires des notifications concernant les leads ?

Envoyez un courriel à votre conseiller en marketing pour ajouter votre équipe de commerciaux ou votre boîte de réception pour recevoir des notifications concernant les leads. Nous vous recommandons d’assurer un suivi dans les 5 minutes qui suivent la réception d’un lead pour obtenir les meilleurs résultats.

Comment se connecter à l’Insight Hub ?

Votre représentant OneAffiniti vous invitera, vous et vos représentants commerciaux, à ouvrir votre session dans Insight Hub. 

Quand vous recevez votre invitation, vous n’aurez qu’à vous connecter avec votre profil LinkedIn ou vos identifiants Google. 

Vous pouvez aussi vous connecter avec un courriel et un mot de passe. Assurez-vous de bien vérifier votre adresse électronique une fois l’option choisie.

Comment accéder au profilage de compte et aux signaux d’intention ?

Le profilage de compte et les signaux d’intention sont des services premium qui ne sont disponibles que pour les partenaires des programmes Premium et Premium Plus.

Si vous êtes intéressés par ces services, contactez votre représentant qui échangera avec votre fournisseur.

Des questions ? Contactez-nous

Si vous avez des questions, contactez votre représentant OneAffiniti grâce au formulaire ci-dessous.