Lead generation

Cogli le opportunità in tempo reale

Le opportunità generate dalla tua campagna sono consegnate e ricevono un punteggio per agevolare il follow-up

Ottieni lead in tempo reale

I lead vengono generati quando un iscritto inserisci le proprie informazioni nel contenuto, come un’infografica o un e-book, e quando compila un modulo di richiesta nella tua pagina di destinazione. 

Quando un lead viene attivato, viene inviato direttamente e in tempo reale alla tua posta elettronica.

Monitora e gestisci i tuoi lead in Insights Hub

Nell’Insights Hub, un sistema di gestione dei lead protetto da password, offriamo capacità di monitoraggio dei lead avanzate.

Puoi vedere tutti i lead generati dalla tua campagna in un unico posto. Ai lead vengono assegnati punteggi e priorità per agevolare il follow-up delle opportunità, permettendoti di completare la vendita con successo.

Tre tipi di opportunità di lead generate dalla campagna

Lead di coinvolgimento

Punteggio: 1-2

I lead di coinvolgimento sono contatti che hanno mostrato un certo interesse verso gli argomenti o i prodotti nella tua campagna ma che sono all’inizio del percorso dell’acquirente. Si tratta degli iscritti che hanno aperto e fatto clic sulle tue campagne.

Lead qualificati di marketing

Punteggio: 3+

I lead qualificati di marketing (MQL) sono i lead che hanno mostrato più interesse verso un prodotto o un argomento e sono nelle fasi successive del percorso dell’acquirente. Si tratta degli iscritti che hanno scaricato contenuti come e-book, whitepaper ecc. e compilato moduli di richiesta per ottenere maggiori informazioni.

Lead qualificati di vendita

Punteggio: 5

I lead qualificati di vendita (SQL) o lead BANT sono i lead considerati pronti per la fase successiva del processo di vendita poiché il cliente ne ha identificato il budget, l’autorità, le esigenze e le tempistiche.

Best practice per la lead generation

Per gli iscritti che compilano un modulo di contatto o che partecipano a un sondaggio:

  • Contatta i clienti entro 5-30 minuti dalla ricezione dell’avviso.
  • Spiega loro che hai ricevuto una notifica che erano interessati all’argomento che ha attivato il lead, e che sei felice di aiutarli.

Per gli iscritti che hanno fatto clic sul tuo numero di telefono:

  • Se i clienti non ti chiamano entro 30 minuti, valuta di contattarli nelle 24 ore successive.
  • Chiedi loro se hanno letto la tua ultima e-mail e se desiderano fornirti un feedback.
  • Se no, chiedi loro se hanno altri progetti IT per cui potrebbero aver bisogno di assistenza.

Leggi i nostri consigli su Come eseguire una Power Hour.

Domande frequenti

Condividete i miei lead con altre aziende?

No, non ti viene inviata direttamente nessuna risposta alle tue campagne e non forniamo informazioni specifiche sui lead ai fornitori finché non registri le opportunità con il tuo fornitore.

Ai fornitori forniamo i numeri complessivi del programma, (ad es. quante campagne sono state approvate, quanti iscritti le hanno ricevute, ecc.), ma non condividiamo alcun dettaglio di risposta dei lead di clienti privati specifici.

Come faccio ad aggiornare chi riceve notifiche sui lead?

Scrivi un’e-mail al tuo Consulente di marketing partner per aggiungere il tuo team di vendita o la tua posta elettronica per ricevere notifiche sui lead. Per ottenere i migliori risultati, ti consigliamo di eseguire il follow-up entro 5 minuti dalla ricezione di un lead.

Come faccio ad accedere all’Insights Hub?

Il tuo rappresentante OneAffiniti invierà un invito a te e al tuo rappresentante di vendita per accedere a Insight Hub. 

Dopo aver ricevuto l’invito, accedi con le tue credenziali LinkedIn o Google. 

In alternativa, puoi accedere con un indirizzo e-mail e la password. Assicurati di verificare il tuo indirizzo e-mail se scegli questa opzione.

Come faccio ad accedere al Profiing dell’account e ai Segnali di intento?

Profiling dell’account e Segnali di intento sono servizi premium disponibili solo per i partner che hanno aderito ai programmi Premium e Premium Plus.

Se desideri accedere a questi servizi, contatta il tuo responsabile per condividerli con il tuo fornitore.

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Se hai domande, contatta il tuo rappresentante OneAffiniti tramite il modulo seguente.